Video er ikke bare for TikTok, YouTube og glossy reklamefilmer med løpende hunder i solnedgang. I 2025 er video blitt et av de mest effektive verktøyene også i B2B-markedsføring – fordi det forenkler komplekse budskap, bygger tillit, og hjelper kjøpere å ta beslutninger raskere. Men å bruke video i B2B krever en annen tilnærming enn B2C.

Her handler det ikke om å “gå viralt”, men om å formidle verdi, skape tillit og hjelpe kunden videre i kjøpsreisen. I denne artikkelen får du konkrete måter du kan bruke video i B2B-markedsføringen din – uansett om du driver konsulenttjenester, software, industri, rekruttering eller noe helt annet.

Hvorfor fungerer video så godt i B2B?

I B2B er kjøpsreisen ofte lengre og mer kompleks. Flere personer er involvert i beslutningen, og kjøpet krever ofte mer tillit, informasjon og dokumentasjon.

Video løser dette ved å:

• Forenkle komplekse konsepter på kort tid
• Bygge tillit gjennom ansikt, stemme og visuell fremstilling
• Forkorte kjøpsreisen ved å svare på vanlige spørsmål raskt
• Øke konvertering på landingssider, i e-poster og i annonser
• Gjøre deg mer synlig og minneverdig – både for beslutningstakere og brukere

7 måter å bruke video i B2B-markedsføringen

 

1. “Om oss”-video – for å bygge tillit raskt: Besøkende på nettsiden din vil vite hvem de snakker med. En kort presentasjonsvideo som viser deg, teamet ditt og hva dere gjør – med ekte mennesker og ekte verdier – kan være forskjellen mellom “vi tar kontakt” og “vi klikker videre”.

2. Forklaringsvideoer – for å forenkle komplekse tjenester: Selger du noe teknisk, strategisk eller spesialisert Lag en enkel video med voiceover, animasjon eller filming som forklarer hva dere gjør, hvordan det fungerer, og hvilken verdi det gir. Bonus: Disse videoene fungerer også godt i salgsmøter og pitches.

3. Kundehistorier – bygg troverdighet med casevideoer: La kundene dine fortelle historien. Korte intervjuer med fornøyde kunder gir en autentisk følelse av hvordan det er å jobbe med dere – og bygger sosial proof. Folk stoler ofte mer på andre kunder enn på deg.

4. FAQ-videoer – for å spare tid i salg og kundeservice: Lag korte videoer som svarer på vanlige spørsmål. Det gjør at du:

• Avlaster support og salg
• Fremstår som ryddig og kompetent
• Øker sannsynligheten for at kunden
• kommer lenger i prosessen på egenhånd

5. Produktdemoer – for å vise hvordan løsningen fungerer: Hvis du selger en programvare, plattform, app eller maskinvare: vis hvordan det virker. Skjermopptak, animasjon eller en walkthrough gjør at potensielle kunder raskt forstår verdien – og får en konkret følelse av produktet.

6. Annonser i sosiale medier – for synlighet og retargeting: Videoannonser på LinkedIn, YouTube og Meta (instagram og facebook) er spesielt effektive i B2B hvis de er korte, tydelige og relevante. Pro tips: Bruk korte teaser-videoer for å varme opp leads. Retarget de som har sett 50 % eller mer. Lag landingssider med oppfølgingsvideoer

7. Rekrutteringsvideoer – for å tiltrekke de rette folka: B2B-bedrifter konkurrerer også om folk, ikke bare kunder. Video som viser hvem dere er, hva dere står for og hvordan det er å jobbe hos dere, kan være gull verdt i rekruttering og employer branding.

Må videoene være fancy og dyre?

Nei. I B2B handler det mer om tydelighet og relevans enn produksjonsverdi. En godt filmet video med klar lyd, ekte mennesker og tydelig budskap slår en overprodusert reklamefilm med glansbilder og buzzwords. Men: Profesjonell hjelp med struktur, manus og klipp kan gjøre forskjellen på “meh” og “wow”.

Vil du ha hjelp til å komme i gang?

Hos Løken Media hjelper vi B2B-aktører med å lage video som faktisk fungerer – enten du trenger én konkret video eller en hel videostrategi.

Vi hjelper deg med:

• Idé og manus
• Filmopptak og regi
• Klipp, teksting og versjoner for SoMe og nettside
• Rådgivning rundt strategi og distribusjon

Vil du ha konkrete idéer for din bedrift? Ta kontakt for en uforpliktende prat.